近年来，贵州阳春白雪茶业有限公司积极求新求变，在传统销售模式的基础上，以电商直播的形式开拓线上销售市场，走出了一条新路子。

近日，记者在贵州阳春白雪茶业有限公司的直播间里看见，主播们正热情地向网友推介本地优质茶，从每款茶叶的采摘、炒制、冲泡方法等进行详细讲解，让网友身临其境般直观了解湄潭茶，吸引直播间网友下单。

像这样的线上直播方式，在该公司每天都在开展。公司总经理黄朝友告诉记者，自2021年以来，公司在巩固原有天猫、京东两大电商平台的基础上，还积极开拓抖音电商渠道，开启了抖音直播带货新时代。

“我们现在重点放在抖音直播带货上。采用网络达人直播的方式，扩大影响力和知名度；然后是公司组建的团队进行直播带货，这样更具有说服力。直播平台有阳春白雪旗舰店、阳春白雪优品惠、幸福茶农直播间等，还有各个门店也开启了直播带货。最近势头很好，最多时每天可以销售四千多单，平时每天一般在一千单左右。在市场销售上，直播带货如今已成为一个重要渠道。”黄朝友介绍。

阳春白雪茶业是湄潭较早进入电商行业销售的茶企之一，近年来在电商行业上积累了一定客户，线上销售能使客户直观地、近距离地看见湄潭茶、认识湄潭茶。据介绍，在即将到来的双十一购物节，该公司将在各个平台全面发力，冲刺销售高峰，利用直播平台向广大网友介绍湄潭的好山好水好茶。

“在双十一到来之际，我们已经做好了准备。第一是在传统的京东、天猫等店铺开展活动，第二是在直播间开展优惠活动，第三是邀请网络大v合作，利用他们的影响力拓展销售。希望通过这次双十一活动，能给广大消费者带来好的产品和优质服务。”贵州阳春白雪茶业有限公司市场部经理何琴琴说。

近年来，阳春白雪公司积极推动“茶叶+电商”“茶叶+直播”新模式新业态，大力发展线上销售，逐步形成线上线下整体营销的新格局。在未来的销售渠道上，阳春白雪茶业将继续在电商行业上投入更多资源，促进茶产业与直播电商进一步深度融合发展。

“公司在抖音直播带货方面将持续发力，预计未来十年或者更长的时间，抖音直播带货将是公司销售的一个重要渠道。为进一步做好直播带货，我们要做好以下几个方面：一是重点打造公司直播团队，聘请专业人士对员工进行培训，让团队掌握直播带货的基本理念和基本方法；二是重点开发产品，只有产品符合消费者需求，直播带货才会产生更高的效益。”黄朝友说。（融媒体记者徐冬青、李煜）

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