春茶上市在即，直播也是火爆异常，但是我发现不少茶商的直播做的真的是太“专业”了，因为过于专业导致看直播的人很少，花了大力气却未能取得预计的效果，问题到底出在哪了呢？

现在不少茶商都犯了这样一个错误：他们错误的认为自己的直播内容越专业越好，直播内容越专业证明自己越精通业务，当茶客认识到自己是多么的专业后，就一定会慷慨解囊。对于这样的情况我只能说，想太多！

做茶要不要专业，当然要。没有精湛的技术根本做不出好的茶叶，只不过在介绍茶叶的过程中，千万不要把直播内容变得过于专业。原因也很简单，观众听不懂。很多茶商到现在都没理解直播是怎么一回事。

这里我打一个不恰当的比喻，直播平台就像春节期间各地所举办的庙会，直播间就是庙会上一个又一个摊位。来看庙会的人很多，但是很少有人会驻足在某一个摊位前从头看到底。如果直播内容过于专业，来的早的人可能因为对内容不感兴趣而选择离开，后来的人因为没有听到前面的内容而听不懂后面的内容，还是会选择离开。结果就是镜头前的主播都快累死了，观众却越来越少，这就是曲高和寡的道理。专业的内容需要同专业的茶客交流，直播面向的群体是大众，在茶足够好的情况下，想要让产品大卖。更多的则要看主播的语言组织能力以及镜头前的表现力，这同过去市场中吆喝卖货没有本质上的区别。

距离春茶上市的时间越来越近，茶直播的竞争也逐渐白热化，对于那些执着于专业内容的茶商来说，趁着还有时间，赶紧调整下自己的直播内容吧！

文：天火